LP（エルピー＝リード獲得用縦型Webページ）とは、特定のサービスや商品の紹介に特化したウェブページで、ユーザーに行動を促すことを目的としています。縦長のデザインで情報を簡潔にまとめ、問い合わせや資料請求、購入などのアクションにつなげる仕組みです。どんな業種であても、効率的にリードを獲得し、顧客との接点を増やすために重要な手法です。ここでは、効果的なLPの作成と運用ポイントについて解説します。
LPとは？
用語の定義
| LP（ランディングページ） | 特定のキャンペーンや商品・サービスに特化して設計されたウェブページ。広告やメールなどから訪問者を誘導し、コンバージョン（購入、問い合わせ、資料請求など）を促す目的で作成される。 |
| LP整理 | 既存のランディングページの内容や構造を見直し、目的やターゲットに応じて最適化すること。 |
取り組むべき理由
- 効果の最大化：目的に合わないデザインや内容を見直すことで、コンバージョン率を向上させる。
- 無駄の削減：不要なLPや重複した内容を統合・削除することで管理を効率化。
- ターゲットの再設定：新しい顧客ニーズや市場トレンドに対応するために内容を更新する。
理想的な状態
- 各LPが明確な目的（例：商品購入、資料請求、イベント申し込み）に基づいて設計されている。
- ターゲットユーザーのニーズに合った内容とデザインが整備されている。
- 分析データに基づいた継続的な改善が行われており、成果が最大化されている。
やらないとどうなるか
- コンバージョン率の低下：ユーザーがLPで離脱し、目標達成に繋がらない。
- 管理の煩雑化：目的が不明確なLPや古い内容が放置され、運用が非効率になる。
- 機会損失：新しい顧客ニーズや市場変化に対応できず、潜在的な収益機会を逃す。
ここまで、LPに関する基本的なポイントを解説してきました。ただ、実際に効果的なLPを作成し、確実にリードを獲得するためには、さまざまな現場課題が発生します。次に、よくある課題と、その解決策について詳しく見ていきます。
現場課題
現実の問題
- 過去に作成されたLPが放置され、目的や内容が現状に合わなくなっている。
- 複数のLPが同じターゲットや目的に重複しており、管理が煩雑。
- アクセス解析が十分行われず、改善の手が打たれていない。
実行の壁となるひと、もの、かねの課題
ひと |
LPの改善や運用を専任で担当できるリソースが不足している。 |
もの |
ページ改善や効果測定に使用するツール（例：ヒートマップツール、A/Bテストツール）が未整備。 |
かね |
外部業者による改善やリニューアルにかける予算が限られている。 |
外注、内製化、業務委託
内製化 |
シンプルなLPで、デザインや改善作業を社内で対応可能な場合。 |
外注 |
大規模なリニューアルや、デザイン性・UXを重視した改善が必要な場合。 |
業務委託 |
複数のLPを継続的に分析・改善し、成果を最大化したい場合。 |
まとめ
LPの整理は、コンバージョン率を向上させ、マーケティング成果を最大化するための重要な施策です。現状を見直し、目的に合った内容やデザインを整えることで、顧客体験を向上させ、効率的な運用が実現します。
